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アメリカの経営学者であるフィリップ・コトラーが提唱した競争地位戦略において、企業の業界内地位は大きく次の4つに分けられます。

リーダ企業

市場においてナンバー1のシェアを誇る企業

チャレンジャ企業

リーダに次ぐシェアを保持し、リーダに競争をしかける企業

ニッチャ企業

小さいながらも、特定の市場で独自の地位を築いている企業

フォロワ企業

リーダやチャレンジャの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業

フォロワ企業は、リーダ企業からの報復を招かないことに注意をして収益性を高めていく必要があります。フォロワ企業には、リーダ企業にとってあまり美味しくない市場(例えば、中低価格志向の市場)にターゲットを定め、選択と集中を進める戦略がよく見られます。

• チャレンジャ企業のとる差別化戦略です。
• ニッチャ企業のとるニッチ戦略です。
• 正しい。フォロワ企業の戦略です。
• リーダ企業のとる全方位戦略(フルライン戦略)です。